解密 为什么分销商价格<=开发商价格

文章有点长 但都是多年从事房产经历总结。请耐心看完,可以帮你节省一套家电 家私 。。。。
新房分销模式下 各种渠道客户成交相对于的不同和相同
解密 为什么分销商价格<=开发商价格
新房分销模式下 来看看,直接上门找营销处会不会省中介费。
假如开发商总预算分销费用100万平均分到一套房子是3万块。(直接去售楼处 没分销商介入不会从房价里减3万的)
第一分销商带客户成交。现场销售拿1000块,现场经理拿500 其他28500打给分销商公司。
第二客户上门,直接找营销中心成交。现场销售拿2000,现场经理拿1000 剩下27000返回给开发商。
第三老带新客户。现场销售,拿2000,现场经理拿1000。老业主拿5000。剩下22000返回给开发商。
第四 假如你是现场销售或者开发商经理的朋友亲戚参照第二条。从剩下的27000里面,给客户返5000-10000 。 这部分需要很多人签字确认。
从以上罗列的几种情况,明白人应该知道在哪部分买房可以相对更便宜。
本人曾经在碧桂园开发商做过 现在说下碧桂园惠州的新房 游戏规则
惠州碧桂园销售人员分内场和外场 还有一家分销商 乐有家
内场接待内场自己拓展来的客户 提成是3-4 ‰甚至更高
外场拓展客户带去内场接待 内场提成降为1.5‰ 外场业务员提成8‰
乐有家带客户 内场销售提成也是1.5‰  乐有家公司拿3-4% 至于乐有家业务员到手提成就看公司制度。
所有客户的价格都是一样的 政府备案价 洋房没有一分钱折扣(我在碧桂园那时候是这样的)
一个客户 最容易在那种销售手里买房 当然是现场销售 总以为现场销售价格最低。。。但事实是错误的
新房找分销商有什么好处 就好比 一家餐馆 没加入 饿了吧 一个菜10块 加入后 店主还是拿到10块 但是消费者可能只要付9块钱 ……新房从分销商渠道买也是这个道理 同样一套房子 从开发商买100万 (备案价+折扣) 从分销商渠道买合同上也是100万 (备案价政府限制 折扣当天所有客户都一样) 可是客户还会有其他优惠是从分销商公司获得的 相对来说就不用100万 两种购房渠道 购房者心态不一样使得前者客户很有满足优越感 实质你被游戏规则忽悠
如果你还抱有直接上门比分销商带去买房可以省钱的话 你反过来想想 惠州那么多楼盘大型开盘当天,所有渠道客户一起买房 假如客户优惠不一样 会出现什么场面。打砸售楼处?按照国人做法那是必须的。。。。。,(所有客户优惠一样的情况下,你跟分销商去买,开发商要给分销商一笔费用 ,你说哪里买房相对会有优惠?当然分销商操作空间大)

新房你不找个中介人员,开发商也不会少收你一分钱,不信的你可以拿当天的合同对比,反例子很多:比如龙光城,碧桂园等每次开盘都是上千客户(分销商的,开发商自己的)一起买房,当天都是原价(房管局可查备案价)折扣统一,假如不一样,你想想会出现什么情况。。。当天客户一对比 价格不一样大闹售楼处。。。现实是 目前一次这样的情况都发生(为什么没有发生 :其实合同价格都一样 也就没有冲突)直接去售楼处 现场销售提成就高,剩下的分销成本就是你帮开发商省去的,也就是相对分销商的客户开发商挣得更多。 佣金都是营销费用里出的  营销费和房子价格是分开的 ,跟你购房价格没半毛钱关系,自己去售楼处买房, 办手续交资料一帆风顺还好,一旦出现问题,没有人会帮你解决,所以专业的人办专业的事,你的信任是我们最大的动力[抱拳][抱拳][抱拳],有幸相识,【真诚相待】,【互相尊重】
跟中介买新房为什么不收佣金?其实很简单,开发商把本来要在广告上是花的巨额费用省下来变成辛苦费给带客户成交的中介,注意!!是成交了的中介才有辛苦费,那些没成交的等于免费给开发商打了广告,让他们天天打电话推销楼盘,却因为没有成交而拿不到辛苦费!!开发商真是精明的猴子,分销既可以活跃现场氛围 有可以销售的更快 碰到看咯分销商广告直接来的 还挣得更多,一举多得。
羊毛出在羊身上这句话没错 很多购房者就以为,只要是上门找开发商肯定比分销商客户优惠。你要知道?羊毛出在羊身上,这个羊毛是怎么算的?不是你们简单的那么认为。并不是你跳过中介,开发商就在你房价减分销费。
笔记本 车 等 分销商价格千差万别 房子可不是 ,房产分销和其他分销形式完全不一样,房子一个房号只有一套最终都是和开发区签合同 房子的分销商也很多 你听到看到的不同推广折扣价格 最终当天合同价都一样 不同在哪里??
各种渠道相对应的业务员分成不一样  这也是业务员为第一时候带客户去看房 对客户 口头输出不同折扣的原因
直接上门客 :现场销售 现场经理 提成就高咯但不会是分3万而是3000其他归开发商 (这就是直接找开发商帮开发商省去的部分成本)
分销商客户: 分销公司 现场销售 现场经理分3万 其中分销公司拿大份额
客户得到的房价不受影响 依旧是一样的。
营销中心
买新房,去售楼部买大家觉得都会很放心,因为是开发商自己的销售,没有价格欺骗,没有中介机构从中拿额外费用,然后买的房子就会很便宜,一般都这么想,然而真像并非如此。
大伙都知道,买房买的是性价比,谁都希望买个好房子。前不久一朋友接到中介机构打来电话,推荐一套地铁房。第二天看完房就付了付定金,为什么呢?原来同样的房子,比上回自己去开发商售楼处买,便宜了近五万元,五万元啊……有些现场销售利用购房者直接去营销中心会便宜的心理作用 正好少算一个点 你还心理一百个认为占到大便宜,反正没有客户和分销商客户对比,发现不了。当然也有少数发现的,比如大亚湾畔山名居 就因为客户直接找营销中心价格比前几天分销商带去算的价格还高 大闹楼盘,惊动警察咯。
真的非常有必要来和大家聊聊中介代理机构和开发商那些不为人知的“秘密”,今天就给大家八卦一下购房者直接到售楼处买新房合算还是通过中介代理机构买合算?
这里面盘子很大,主要看开发商和代理机构的合作方式。比如说开发商没有给项目配备独立的营销部门或推广部门,他们就会把楼盘的营销与推广工作委托给有线上线下资源的中介机构来代理,营销工作的委托也意味着开发商营销费用的转移。
在这一过程中,遍地开花的中介机构利用自己资源的整合,帮助开发商代理销售新房,购房者依靠信息通常较为丰富的中介机构匹配到满意的房子,这样就达到了开发商、中介机构、购房者都满意的结果。
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